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廈門維爾斯--獵頭是怎么取得候選人信任的呢?


廈門維爾斯--獵頭是怎么取得候選人信任的呢?

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  當工作面臨了沉重的負荷,當開展受到了巨大的阻遏,所有的困難,似乎都可以經過換崗來解決。但是大多數時分,即便身處于重復的置疑和糾結之中,那些潛在的候選人仍然不會輕易地向陌生人透露自己的主意。所以,關于獵頭而言,想要斷定候選人的求職意向并引薦精確的職位,就需要得到候選人的信賴。

  究竟,被獵頭垂青的候選人都是清一色的職場精英,能夠成為職場精英的哪個沒經歷過摸爬滾打,哪個不是職場老油條。他們換作業無非是為期望完成本身作業的一個騰躍,誰愿意把自己的未來交給一個貌似不靠譜的年青人呢?面臨這樣的窘境,咱們首要做的就是想方設法獲得對方的信賴,就跟著維爾斯獵頭來一起看看吧。

 

怎么快速和陌生人產生信賴?

 

 

1、統一戰線

 

       讓對方覺得咱們是一個戰線上的,不是敵對聯系。許多候選人一開端都會說些場面話來掩蓋自己實在主意。比如說,由于想訓練某個技術,追求更大開展所以離任,但假如你供給滿足這個條件的公司,他紛歧定會應聘。所以獵頭應該在一開端說:

       我的作業是幫您找到抱負的職位時機。我并不只為某一家企業效勞,假如您條件適宜,我能夠同時幫您引薦幾家企業。但我需求了解你的主意,避免我引薦方向有偏差。事關本身利益,加上感受到對方是來幫助自己的,候選人就會開端講真心話。和客戶站在統一戰線上,讓客戶覺得咱們是利益共同體,而不是一上來就讓客戶聞到你滿滿的心機味。

 

2、贊許對方

 

      沒有人能回絕他人的贊許,假如有,那肯定是沒夸到點上。獵頭參謀這份作業會逐步讓你養成發掘人才亮點的習氣。假如候選人讀MBA,你可以說好進步。假如考了許多證書,你可以說學習才能不錯??!暫時沒看到有什么好夸的,你也可以說:謝謝你特別抽空和我面談,你肯定是個能主動掌握時機的人。

 

      一般候選人就會笑著說,哪有啦,哈哈哈,然后就可以愉快談天了。提到贊許,其實是心思學上的一個運用,即相較于直接夸獎對方,引用第三方的夸獎會讓對方更容易發生好感。

 

比如:

 

1.你作業很精干哦!

 

2.我聽說部長大力稱譽你作業很精干哦!

 

后者就會比前者更讓對方形象深刻,也更讓對方欣然接受你的贊許。

 

3、放低姿態,讓對方有參與感

 

當茶杯想要裝更多水,那么他就要讓自己足夠低于茶壺。

 

      同理,如果想讓你知無不言,言而不盡,那么就要放低姿態,傾聽請教。讓你感覺你不是在交代事情,而且在教授你所知所懂。即使看過上千人簡歷的獵頭,也一定有不了解的職業領域。所以獵頭應該對候選人說:這個產品/行業我沒有您在行,您可以解釋一下給我聽嗎?對方就不會覺得面談像是去警局做筆錄一樣,而是有互動,有參與感。

 

 

4、專業應對

 

      因為你專業,所以我信任,我放心。如果我們在自己的領域不夠專業,讓客戶產生懷疑,那么任何其他的技巧也是白費。獵頭一定會接觸工作經驗比自己長很多的候選人。很多時候你會發現,候選人一開始很明顯和你面談有點敷衍,可能覺得你資歷淺,但只要你開始談及他所在行業的產品,市場行情,以及轉職建議的時候,他的表情,坐姿開始有變化了。人與人之間的信任,本就不是一朝一夕就能建立的,但可以從一言一行,一舉一動去縮短距離。

 

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